Тренинг: Навыки эффективной презентации
Задачи тренинга
- На любом публичном мероприятии входить в топ лучших выступлений, производить на аудиторию сильное впечатление и выделяться на фоне конкурентов.
- Гарантированно доносить до незаинтересованной, уставшей или перегруженной аудитории свои идеи, факты и аргументы.
- Компенсировать качественной презентацией дефицит времени на подготовку, отсутствие практики публичных выступлений, дефекты дикции и жестикуляции.
- Научиться добиваться во время выступления от аудитории желаемых действий и чувствовать себя при этом максимально комфортно.
Кому поможет тренинг
- Руководителям и топ-менеджерам — тем, кто является лицом компании, кто с гордостью представляет свою компанию и ее продукты в ходе публичных выступлений.
- Менеджерам по продажам — тем, кому ни в чем не может отказать даже самый трудный и крупный из корпоративных клиентов компании.
- Бизнес-тренерам, тренинг-менеджерам и консультантам — тем, кто меняет самих людей, информируя, обучая и мотивируя их.
Программа обучения
1. Разведка и настройка на успех



- Мозг человека: базовое устройство и основные принципы восприятия информации
- Роман с незнакомкой: что вам нужно узнать об аудитории, чтобы она вас приняла
- Реалистичная цель выступления: что можно сделать с аудиторией за время презентации
- Рекогносцировка на местности: учитываем размер зала, освещенность, техническое оснащение
- Запланируйте форс-мажор: план «Б», шпаргалки и другие спасительные мелочи
- Антистресс: как сделать страх выступления вашим лучшим союзником
2. Анатомия презентации



- Аргументы и факты: собираем мощный скелет вашего выступления
- Драматургия презентации: как превратить скучные факты в интересную и «продающую» историю
- Структура презентации: порядок и соотношение тем, блоков, отдельных слайдов
- Layout слайда: разные форматы под разные задачи
- Элементы слайда: что действительно необходимо, а что вам придется убрать
- Если времени нет: планирование презентации с учетом форс-мажоров
3. Носители информации



- Без чёрного: использование мультимедийного проектора
- Большие диагонали: презентации на плазменных и LCD экранах
- Тот, который всегда с тобой: презентация на экране ноутбука
- Рукописи не горят: раздаточные материалы и печать слайдов
- Главнейшее из искусств: неприятные особенности видеопрезентаций
- Когда откажет всё: искусство белой доски и маркеров
4. Представление информации



- Заставьте их увидеть: как, когда и зачем нужно визуализировать информацию
- Data2Ink: очистка графиков от «визуального мусора»
- Визуальные метафоры: простые приемы визуализации сложных идей
- Структурированные списки: нумерованный и маркированный
- Таблица: переводим сложные данные на человеческий язык
- Графики и диаграммы: как добиться, чтобы аудитория увидела нужную вам тенденцию
- Экзотика: карты данных, mind-mapping и прочие способы визуализации
5. Дизайн для недизайнеров




- Текст слайдов: лаконичный, яркий, понятный. Корректура текста без потери смысла и энергетики
- Шрифты: как обеспечить абсолютную читабельность и сильный эмоциональный подтекст
- Идеальный фон: не «красивый», а «эффективный»
- Иллюстрации: фотографии, клип-арт и оригинальная графика. Где найти, как обработать и использовать
- PowerPoints (не то, что вы думаете): правильное кадрирование и обрезка фотографий
- Поверх иллюстрации: 10 основных способов разместить надпись на картинке
- Цветовая гамма слайда: что вам нужно знать о колористике
- Композиция слайда: взаимное расположение и размеры элементов
- Игра на контрасте: использование теней для повышения читабельности элементов слайда
- 16:9 или 4:3? Форматы слайдов.
6. Шоу начинается!
- Речь и слайды: когда вам нужно говорить, а когда – молчать
- Смена слайдов как элемент шоу: переключение с одной идеи на другую
- Вы в кадре: ваше расположение и действия на фоне презентации
- Переходы и анимация: как направить внимание аудитории на важные для вас вещи
- Спецэффекты: как с ними быть, если вы — не Спилберг..
7. В клетке с тиграми или в кругу друзей?



- Свой-чужой: приёмы установления контакта с аудиторией
- Ваш стиль презентации: как быть самим собой и достичь успеха благодаря этому
- Поза, жесты, мимика: быть интересным и выразительным, а не смешным и жалким
- Контакт со слушателями: быстрый захват и надежное удержание внимания
- Голос, в котором есть и мёд, и сталь: расширяем ваш диапазон
- Юмор: как сделать, чтобы аудитория смеялась вместе с вами, а не над вами
8. Продающая презентация



- Предложение, от которого нельзя отказаться: аргументация и убеждение
- Готовьтесь к многоходовкам: специфика продаж сложных продуктов корпоративным клиентам
- Типология ЛПР: точная настройка аргументации под аудитори ю
- Атрибутивная модель продаж и демонстрация преимуществ в презентации
- Call to Action: презентация, которая ведет к сделке
- Допрос с пристрастием: отвечаем на жесткие и провокационные вопросы, купируем агрессию
- Грязные приёмы жестких переговоров
Варианты проведения тренинга
Базовый формат
Подготовка и проведение презентаций — это навык и, соответственно, требует тренировки. Поэтому каждый тематический блок закрепляется упражнениями, в ходе которых участники работают на конечный результат: подготовку и проведение своей собственной реальной презентации. Работа ведётся как индивидуально, так и в малых группах. Участники готовят учебные презентации, выступают с ними и отрабатывают наиболее критичные навыки взаимодействия с аудиторией. Кроме того, участники работают со своими презентациями и ищут способы сделать их более эффективными. Упражнения фиксируются на видео для разбора и обратной связи. Использование PowerPoint/Keynote при подготовке учебных презентаций желательно, но не обязательно.
- Учебный курс в базовом формате длится 2 дня (16 часов).
- Соотношение теории и практических упражнений — примерно 65/35.
- Максимальный размер группы — 20 человек.
Сокращенный курс
В сокращённом курсе нет упражнений, используется меньшее количество демонстраций и частично урезаны некоторые темы. В первую очередь — связанные с работой в аудитории. Это может быть целесообразно, если участники уже имеют хорошую подготовку по риторике и публичным выступлениям, владеют PowerPoint /Keynote.
- В сокращенном варианте курс длится 1 день (8 часов).
- Максимальный размер группы — 40 человек.
Расширенный курс
Отличается от базового обязательным использованием PowerPoint/Keynote при подготовке учебных презентаций, повышенной интенсивностью упражнений и углубленным изучением теории, в том числе — нестандартных инструментов ведения презентаций. Участники имеют возможность лучше отработать свои реальные презентации и получить устойчивые навыки взаимодействия с аудиторией.
- Длительность расширенного курса — 3 дня (24 часа).
- Соотношение теории и практических упражнений — примерно 55/45.
- Максимальный размер группы — 20 человек.
В большинстве случаев базовый формат оптимален с точки зрения загрузки участников и получаемых ими знаний и навыков.
По вопросам проведения тренинга пишите на education@zhartun.me или звоните +7 (911) 081-92-88.