Продающая презентация

Курс подготовки презентаций

Год назад я снял видеокурс «Продающая презентация» для тех, кто ведёт презентации для партнёров, инвесторов или крупных клиентов, продвигает с помощью презентаций свои продукты и услуги. Сейчас я хочу поделиться им с вами — безвозмездно, то есть даром.

В 13 отдельных блоках я постарался изложить всё самое важное для того, чтобы во время своих презентаций вы смогли производить на аудиторию сильное впечатление и выделяться на фоне конкурентов; гарантированно доносить свои идеи даже до самой незаинтересованной аудитории; добиваться от людей желаемых действий и чувствовать себя при этом настолько комфортно, насколько это возможно.

Заметьте — это специально подготовленный видеокурс, а не просто запись во время семинара. Он максимально очищен от всего лишнего — пауз, отступлений от темы, вопросов из зала, шуток-прибауток и так далее, поэтому при общей длительности около 4 часов содержит все материалы полноценного двухдневного тренинга за исключением упражнений.

За рамками видеокурса осталась большая и важная тема — визуальные коммуникации (подготовка слайдов и работа с проектором), но этому посвящён отдельный тренинг.


Часть 1. Введение в презентации

О том, почему вы вообще должны меня слушать, благодаря чему сформировался тот стиль презентаций, которому я собираюсь вас научить, и о том, почему после курса вы возможно почувствуете, что стали знать не больше, а меньше. Самая скучная, на мой взгляд, часть.


Часть 2. Хорошая презентация

Чтобы делать хорошие презентации, сначала нужно научиться отличать их от плохих. Кроме того, мы поговорим о том, как в разы повысить эффективность донесения информации до вашей аудитории, о важных особенностях мозга и эффективном использовании органов чувств.


Часть 3. Страх публичных выступлений

Выступать боятся все, а успеха достигают те, кто научился справляться со своим страхом и делать его своим союзником. Здесь мы разберёмся, почему 2 миллиона лет назад у нас появился страх перед аудиторией и как его победить. Поговорим о зайках, львах и буйволах, потрени руемся надевать генеральскую шинель и воображаемые доспехи, разберёмся в том, как помочь организму справиться с лишним адреналином.


Часть 4. Подготовка презентации

Вашей презентации нужен прочный фундамент: сильная цель, грамотная и гибкая структура, масштабируемое содержание. С ними ваши презентации будут давать результат даже если вы планировали провести презентацию за час, а вам дали всего 10 минут. Поэтому здесь мы поговорим о том, как правильно подойти к подготовке вашей презентации, почему она похожа на фрактал и как нам поможет в подготовке «принцип jpeg».


Часть 5. Учимся рассказывать истории

Даже если вы думаете, что в мире нет ничего скучнее и банальнее, чем ваш продукт, я научу вас рассказывать о нём увлекательно. О чём именно рассказывать на вашей презентации и с чего нужно начинать мы разберёмся в этом блоке. 9 различных ракурсов увлекательной истории и методика шести шляп для удержания целостности вашего рассказа.


Часть 6. Драматургия презентации

Здесь речь пойдёт о семи классических сюжетах для деловых презентаций. Трагедия, комедия, победа над монстром, Золушка и другие варианты увлекательной подачи. Если вы всё сделаете правильно, то аудитория будет не скучать и шушукаться, а следить за вашей историей не отрываясь и затаив дыхание.


Часть 7. Начало презентации

Чтобы убеждать и продавать, вам нужно сначала установить с аудиторией контакт, а затем завоевать её доверие. Поэтому здесь мы разберём самые эффективные инструменты, которые помогут вам сделать это с самых первых минут презентации — технику «свой-чужой», деловые комплименты и шкалу эмоциональных уровней.


Часть 8. Актерское мастерство

Как говорить — с каким темпом и интонацией? Как двигаться? Как правильно жестикулировать? Какие позы принимать, а какие — нет? Как правильно пользоваться микрофоном и нужно ли это? На все подобные вопросы найдутся ответы в этом блоке.


Часть 9. Управление вниманием

Внимание — бесценный ресурс. Что толку говорить, если вас не слушают? Как заранее узнать, что будет интересно людям — «принцип Дилберта». О том, как привлечь и удержать внимание самой незаинтересованной и уставшей аудитории, как вернуть его, если аудитория отвлеклась — в этом блоке.


Часть 10. Продающая презентация

Атрибутивная модель продаж, аргументация и сильные преимущества — вот то, что делает презентацию не только увлекательной и интересной, но ещё и действительно продающей. Если вам сейчас кажется, что ваш продукт точно такой же, как у конкурентов, вы удивитесь, как выгодно его мо жно подать.


Часть 11. Как сделать предложение

90% прекрасных презентаций не дают результата только по одной причине — презентатор неправильно делает предложение. Все кивают, благодарят, расходятся и никто ничего не покупает. Мы уделим особое внимание этому важнейшему элементу презентации и вы увидите, как изменится отклик аудитории.


Часть 12. Тонкие моменты

Этот блок о том, как правильно себя вести в самые ответственные и острые моменты презентации, которые нельзя запланировать и отрепетировать: когда вам задают вопросы, обращаются с претензией или просто пытаются полить грязью вас и ваш продукт. Техника ответов на вопросы, touch-turn-talk и «психологическое самбо».


Часть 13. Следующие шаги

Видеокурс — это здорово. Много ценной информации, техник, мыслей. Здесь мы поговорим о том, как это правильно использовать, как превратить знания в устойчивые навыки и как дальше развивать ваше мастерство в области презентаций.


Для тех, кто хочет больше

К сожалению, сейчас мы не ведём открытых семинаров, поэтому пройти полноценный тренинг со всеми упражнениями в этом году можно только в корпоративном формате. Если у вас возникнут вопросы по теме видеокурса, вы можете задать их прямо здесь, в комментариях. По поводу корпоративного обучения лучше писать мне на vadim@zhartun.me.

Если вам понравилось

Будет здорово, если вы поделитесь этим видеокурсом с теми, кому он, по вашему мнению, может пригодится: со своими коллегами, сотрудниками или друзьями. Пользуйтесь на здоровье и не жалейте репостов!

Похожие публикации

От автора

Вадим Жартун - Корпорация гениев

Привет, меня зовут Вадим Жартун. Блог для меня - один из способов сделать этот мир лучше, помогая людям осознавать и понимать происходящее, делая сложное - простым.

Я всегда стеснялся просить помощи и справлялся со всем сам. Сейчас я понимаю, что был неправ - искать помощи в делах полезных не просто можно, а необходимо.

Поддержите «Корпорацию гениев»! Не отказывайте себе в возможности сделать что-то хорошее прямо сейчас.

Для тех, кому не подходят Yandex.Деньги, есть PayPal
руб.
Поддержать!

Поделитесь вашим мнением! Используйте любую возможность сказать то, что считате правильным и важным. Помните, что ваши комментарии здесь прочтут тысячи людей и постарайтесь, пожалуйста, избегать взаимных оскорблений - истина рождется в споре, а не в ругани.



 

Подписка для Гениев

Подписка на новости блога

Подпишитесь на рассылку свежих статей, и в случае внезапной блокировки у нас с вами будет надёжный способ связи. Кроме того, в рассылке могут появляться материалы, которые (по разным причинам) не стоит публиковать в открытом доступе.

В рассылку попадают только важные статьи, а отписаться от неё можно одним кликом мыши.