Архив за Июнь 2015

Ловушка для HRа

29.06.2015

Ловушка для HR

Подбор, адаптация, обучение, оценка, мотивация и высвобождение персонала - вот типичный круг обязанностей HR’а. Есть, однако, в этой цепи звено, проблемы с которым почему-то выпадают из нашего поля зрения. Я говорю о мотивации. Точнее - о системе материального стимулирования персонала.

Думаю, нет такого HR’а, который хотя бы раз в жизни не получал от генерального распоряжение «сделать мотивацию». Неопытные HR’ы от него испытывают энтузиазм, а бывалые впадают в панику, хорошо понимая, что их ждёт.

Читать дальше: Ловушка для HRа →

Управление вниманием

26.06.2015

Одна картинка, которая объясняет про внимание вообще всё:

Управление вниманием

Без комментариев.

Комментировать: Управление вниманием →

Бизнес с извращениями

22.06.2015

Бизнес как половое извращение

 

Есть у нас такая пословица: с волками жить - по волчьи выть. Она про то, что окружающая среда всегда накладывает отпечаток на своих обитателей. Те, кто ей соответствуют, становятся успешными, остальные постепенно вымирают.

Необычная, странная или враждебная среда часто порождает ужасные создания. Глубоководные рыбы, например, становятся похожими на зубастых и шипастых полупрозрачных монстров, зловеще светящихся в темноте.

Наша деловая среда тоже, скажем мягко, не подарок. Я не буду в очередной раз рассказывать про экономическую политику нашего правительства, банковскую систему, законодательство, развитие инфраструктуры, деловую практику, коррупцию, контролирующие органы и все прочее, что определяет образ жизни отечественного бизнесмена - вы и так всё это знаете.

По рейтингу благоприятности условий для ведения бизнеса Россия занимает 62-е место по состоянию на июнь 2014 года. Ниже нас только нищая Африка, немножко кризисной Южной Америки и страны, недавно пережившие войну или экономическую блокаду.

Любой нормальный человек в таких условиях в два счёта съехал бы с катушек, а мы ничего, привыкли, работаем. Так, может быть, имеет смысл сделать следующий шаг и начать сознательно набирать на работу отъявленных извращенцев и сумасшедших?

Читать дальше: Бизнес с извращениями →

Oh, what a day! What a lovely day!

16.06.2015

Ядерный взрыв

Сегодня в СМИ появилась новость: «в текущем году состав ядерных сил пополнят более 40 новых межконтинентальных баллистических ракет, которые будут способны преодолевать любые, даже самые технически совершенные системы противоракетной обороны» - сообщил Путин.

Я считаю, что это - отличная новость, которая должна приводить в восторг всех и каждого вне зависимости от национальности и политических убеждений. Судите сами:

Читать дальше: Oh, what a day! What a lovely day! →

10 лучших статей

10.06.2015

Лучшие статьи

Хочу показать вам зеркало, друзья. Это то, что вы читаете, чем делитесь, что вас волнует (разумеется, речь идёт только о том, что писал я). Я отобрал 10 наиболее популярных статей моего блога в порядке возрастания количества читателей, и эта подборка даёт хорошее представление о действительно важных для вас вещах. Не все из этих статей нравятся мне самому, и несколько достойных, на мой взгляд, вещей сюда не попали. Но - это ваш выбор, не мой. Смотрите сами.

Читать дальше: 10 лучших статей →

Чего хотят женщины

09.06.2015

Женщины любят..

Скажи мне, что ты читаешь, и я скажу, кто ты (и что у тебя на уме). А женщины читают Cosmopolitan. Его тираж в СНГ чуть меньше 1000000 экземпляров, аудитория - более 6000000 (один журнал может прочесть несколько человек), причём чуть ли не половина читательниц живёт в Москве. Короче говоря, это женский журнал №1 в России.

А раз так, значит в нём пишут о том, что действительно интересно женщинам, поднимают самые популярные, острые, важные и животрепещущие темы. Анонсы самых интересных статей традиционно попадают на обложки журналов, поэтому достаточно просто посмотреть на их подборку, чтобы составить представление о том, чего на самом деле хотят женщины.

На то, чтобы найти все обложки журнала за последние годы, у меня ушло буквально пять минут, и ещё столько же времени я поднимал с пола упавшую челюсть. В глубине души я всегда об этом догадывался, но настолько простое и очевидное подтверждение меня действительно поразило!

Читать дальше: Чего хотят женщины →

Прыжок дохлой кошки

08.06.2015

Dead cat bounce

Основной не раскрыт, я к земле приближаюсь уныло.
Я люблю тебя, жизнь, а меня ты, скотина, забыла!
Вот уж близко земля, я лечу и траву различаю.
Будет блин из меня - высота здесь довольно большая.

Вот оно, это неловкое чувство, когда ты считал себя реалистом, твои друзья - отъявленным пессимистом, а время показывает, что ты был чересчур оптимистичен.

Ничего, кстати, не имею против оптимистов, даже люблю их за то, с какой радостью и воодушевлением они шагают навстречу любой беспросветной жопе. Сначала у них никакого кризиса нет и в помине, Россия медленно, но уверенно встаёт с колен (уже четверть века встаёт, кстати говоря).

Затем они вместе с Искандерами не боятся санкций, футболочки забавные делают и на Семенович надевают, веселятся, как детишки на утреннике в интернате для умственно отсталых.

Потом уверяют, что санкции сделают их сильнее и что вот-вот развернётся в полный рост импортозамещение, завалив бескрайние родные просторы пармезаном и прочими вкусностями. Мол, только и ждали отечественные фермеры, чтобы им перекрыли кредитование, а семена, удобрения, пестициды и технику сделали в два раза дороже, чем раньше.

Теперь они твердят, что дно кризиса (того самого, которого нет) давно пройдено и нас всех ждёт ослепительно светлое будущее. Ну, не всех - доллар вот-вот рухнет, потянув за собой в пучину американскую экономику, - а нам от этого только лучше станет.

Мне вообще кажется, что для таких людей уже давно не имеет значения, полон стакан наполовину или пуст, и если поставить его перед ними и спросить, что они видят, то ответ будет примерно следующим: видят они неизбежное возрождение России, воду выпили жидобандеровцы, а стакан настоящему русскому не нужен. Нужны скрепы духовные, ядерная бомба и высокие цены на нефть.

«Гвозди бы делать из этих людей!» - написал однажды русский поэт Николай Семенович Тихонов. «Не было б в мире тупее гвоздей» - добавлю я к этому свои пять копеек.

Читать дальше: Прыжок дохлой кошки →

Особенности продажи дорогих товаров

04.06.2015

Как продавать дорого?

«Как увеличить объём продаж?» - вот самый популярный вопрос среди руководителей и собственников бизнеса. В таком виде это не только самый популярный, но ещё и самый бессмысленный вопрос, и вот почему:

Есть такое выражение: «двадцатипроцентная скидка лечит всё». Ваш товар или услуга отвратительно низкого качества? Вы не умеете как следует его продвигать? Ваши продавцы ленивы и бестолковы? Беда со сроками доставки? Просто снижайте цену и рано или поздно найдутся идиоты, которые это купят.

Более того, вы удивитесь, насколько их много. К вам будет стоять очередь, у вас будут расти обороты, работники будут загружены с утра до вечера и всем будет хорошо. Покупателям - потому что дёшево купили, работникам - потому что получили зарплаты и премии. Плохо будет только вам, хотя и не сразу.

Низкая цена означает низкую маржу, и очень скоро вы почувствуете, что при грандиозных оборотах вы имеете мизерную прибыль и еле-еле сводите концы с концами. При этом вам приходится экономить буквально на всём: на новых разработках, оборудовании, приличном офисе продаж, затратах на маркетинг, качественном сырье и квалифицированных сотрудниках.

Но настоящий кошмар начнётся, когда появится конкурент, который сможет предложить цену ещё ниже вашей. Не важно, как ему это удастся: за счёт ещё более низкого качества, «серых» поставок или из-за того, что он просто хочет выдавить вас с рынка и затем поднять цены. Возможно, он просто не умеет считать свою реальную себестоимость, но это не важно. Вам некуда больше падать, у вас больше нет запаса по цене и для вас игра закончена.

Читать дальше: Особенности продажи дорогих товаров →