Тест

Первое и самое главное: я даю тебе индульгенцию. Обещаю, что не буду считать тебя неудачником, даже если тебя пошлют 99 раз подряд. Честно. Можно долго рассуждать о том, что «отказ — это просто обратная связь», что «на ошибках учатся» и что это «бесценный опыт», но суть одна: ты можешь не получить желаемый результат и при этом сохранить самоуважение. Просто постарайся найти и исправить причину отказа. Ты толковый, я уверен, просто учили тебя бессистемно и всякой чепухе. Ничего, поправим.


Вадим Жартун консультант, блогер http://zhartun.me


Второе: я тоже боюсь. Когда ты делаешь мне предложение, мне нужно на него что-то ответить. При этом я опасаюсь одновременно принять неверное решение и показаться нерешительным; лишиться выгодной возможности и выглядеть жадным; произвести впечатление человека непоследовательного и признаться в том, что у меня нет денег.


Вадим Жартун консультант, блогер http://zhartun.me


Поэтому я колеблюсь, не говорю ни да, ни нет и всячески пытаюсь отложить решение и снять с себя ответственность — «мы подумаем и перезвоним». И знаешь, что? Ты легко можешь отыграться за все свои унижения. Просто задай мне пару вопросов: «Вас что-то смущает в моём предложении?» «Нет? Тогда что мешает вам принять решение прямо сейчас?»


Вадим Жартун
консультант, блогер
http://zhartun.me

Либо ты продашь, либо наши отношения станут чуть более натянутыми. Но ты же не в зятья мне набиваешься, ты делаешь презентацию, чтобы продать. Нет никакого смысла в сохранении видимости хороших отношений, если они такими на самом деле не являются.

Выбор между продажей и сохранением обоюдного комфорта в коммуникации с клиентом проводит чёткую грань между человеком с задатками продавца и половой тряпкой. Есть те люди, которые делают предложение, и есть те, кто напрасно надеется без этого обойтись.


Вадим Жартун
консультант, блогер и просто очень хороший человек
http://zhartun.me



Вадим Жартун
консультант, блогер
http://zhartun.me


Первое и самое главное: я даю тебе индульгенцию. Обещаю, что не буду считать тебя неудачником, даже если тебя пошлют 99 раз подряд. Честно. Можно долго рассуждать о том, что «отказ — это просто обратная связь», что «на ошибках учатся» и что это «бесценный опыт», но суть одна: ты можешь не получить желаемый результат и при этом сохранить самоуважение. Просто постарайся найти и исправить причину отказа. Ты толковый, я уверен, просто учили тебя бессистемно и всякой чепухе. Ничего, поправим.

Вадим Жартун
консультант, блогер
http://zhartun.me


Поделитесь вашим мнением! Используйте любую возможность сказать то, что считате правильным и важным. Помните, что ваши комментарии здесь прочтут тысячи людей и постарайтесь, пожалуйста, избегать взаимных оскорблений - истина рождется в споре, а не в ругани.