Характерной чертой профессиональной мотивации является интерес к своему любимому делу. Причем именно к самому процессу. Как говорил Жванецкий: «Процесс важнее результата. Процесс это жизнь, результат это смерть». Деньги профессионалу важны в основном как средство обеспечения жизнедеятельности, не более. Гораздо важнее профессиональный авторитет, пускай и в узком кругу таких же профессионалов.

Профессионал любит учиться и активно занимается самообучением, ввиду чего часто становится хорошо образованным специалистом или накапливает уникальный опыт. Впрочем, у профессионала есть и обратная сторона: как личность увлекающаяся, он подвержен различного рода зависимостям: интернет-серфинг всю ночь напролет, чтение книг залпом — до красных глаз, коллекционирование чего-нибудь и, увы, запойное пьянство. И не удивляйтесь, почему мастер-золотые руки, на которого молится весь завод и который мог бы жить припеваючи, беспробудно и ежедневно пьет. Это — закономерная черта его мотивационного типа.

Карьерные устремления у профессионала не очень сильны, ему не власть нужна, как таковая, а «за Отечество обидно». Поэтому на руководящие посты он идет если видит, какие новые возможности это ему даст для занятий любимым делом. Или не идет, если от любимого дела (например, проектировать какие нибудь забавные штуковины) придется отказаться в пользу дикого и непонятного руководства коллективом таких же проектировщиков.

Лидерские данные у профессионала средненькие, ему не интересно убеждать кого-то в своей правоте, если он сам в ней уверен. Поэтому, вместо того, чтобы пытаться вести людей за собой, он просто обзовет всех (включая руководителей) идиотами и пойдет заниматься своими делами. В конфликте профессионалы участвуют горячо и яростно, готовы отстаивать свою точку зрения до конца. Впрочем, лаской из них можно веревки вить: они с удовольствием делятся своим опытом, учат новичков — ведь это возможность продемонстрировать свои компетенции и получить признание, причем вполне заслуженное.

Дисциплина у профессионалов тоже средненькая, со срывами. Когда дело требует, он будет ночевать на работе и не пискнет. Когда требует не дело, а начальник — тут возможны проблемы. При этом профессионалы не любят критики и готовы ее воспринимать только от того, кого они сами считают авторитетом. Директор далеко не всегда входит в число таких авторитетов. Профессионалы в определенном смысле похожи на талантливых, но капризных детей. О разговоре на равных даже с собственным начальником можно только мечтать. Профессионал умеет поставить себя так, что начальнику часто приходится его упрашивать. Разумеется, отдельные «шалости» типа регулярных опозданий на работу или неисполнения обязательных для других регламентов профессионалу чаще всего прощаются.

Лучший способ мотивировать профессионала — дать ему необходимые ресурсы и полномочия для выполнения своей работы и не очень докучать. Время от времени нужно внимательно выслушивать его мнение, не забывать отметить его новые профессиональные достижения — и все будет хорошо. Денег у профессионала должно быть достаточно для достойной жизни и это, обычно, вполне приемлемая для компании сумма.

Профессионал (как мотивационный тип) в наше время вид отнюдь не исчезающий, их по-прежнему много. Разумеется, то, чем профессионалу приходится заниматься на работе и за деньги не всегда совпадает с тем, что он на самом деле любит и умеет делать. В этом случае профессионал может начать проявлять себя как инструментал или даже люмпен.