Комплименты: как захватить мир

Даже если вы — законченная сволочь и ненавидите всех людей без исключения, это не освобождает вас от необходимости с ними сосуществовать и даже работать (разве что вы по какой-то причине уже сидите в одиночной камере). Будем реалистами: если поработить весь мир у вас пока не получается, нужно научиться в нем жить. Давайте-ка для начала разберемся, как можно манипулировать этими жалкими созданиями — людьми.

Начнем с главного: людей можно (и нужно) дрессировать. Известно, что чем животное умнее, тем лучше поддается дрессировке и тем большему количеству полезных вещей можно его обучить. Человек — очень сообразительное животное, и, следовательно, дрессировать людей гораздо проще и полезней, чем собак, обезьянок и кошек.

Комплименты женщинам

Суть дрессировки — подкрепление полезного для нас поведения и наказание за то, что мы считаем неправильным. В сторону «наказать» фантазия у всех человеконенавистников и так работает отлично, так что отдельно останавливаться мы на этом пока не будем, а вот о поощрениях придется поговорить.

Читать дальше 

В рубрике: Всякая всячина | Теги: , , | 2 Comments

Разрешение конфликтов

Сегодня мне хочется поговорить про разрешение конфликтов. Начнем с того, что конфликт — абсолютно нормальное состояние человека. Пока человек жив и находится в сознании, он все время находится в состоянии конфликта: с отдельными личностями, с целыми их группами, с самим собой, в конце концов. Более того, конфликтовать со всеми подряд человек начинает гораздо раньше, чем говорить и ходить. Как только человек начинает проявлять свои интересы, они тут же входят в противоречие с чьими-то еще, а это и есть конфликт.

Первыми, разумеется, появляются конфликты с родителями. Грудной ребенок хочет есть и требует срочно предъявить ему сиську, в то время как его мамаша в этот момент хочет хотя бы немного поспать. Ребенок начинает ходить и хочет узнать, что произойдет, если сунуть пальцы в розетку, а папа не хочет, чтобы итогом двух лет бессонных ночей стала обугленная тушка в слюнявчике. Ребенок идет в садик и хочет посмотреть, что там у куклы под юбкой, но второй такой же карапуз отбирает ее, потому что хочет попробовать оторвать ей голову и выяснить, что там внутри. Все это — межличностные конфликты.

По мере того, как человек взрослеет и больше узнает об этом мире, конфликты становятся сложнее. В определенный момент появляются внутриличностные конфликты.  Это когда одному и тому же человеку одновременно хочется двух взаимоисключающих вещей: и на елку залезть, и попу не ободрать. В школе, например, хочется одновременно и прогулять школу, и не получить двойку за контрольную по математике. Чуть позже — хочется ничего не делать, но при этом иметь квартиру, машину, симпатичную девушку и не иметь проблем с законом. Такая вот коллизия...

Когда люди даже не осознают, в каких именно конфликтах они участвуют, и не понимают причины конфликтов, они не могут и управлять конфликтами. Неразрешенные межличностные конфликты постепенно превращаются во внутриличностные, что приводит к очень неприятным последствиям. От нереализованных желаний и связанных с этом постоянных неприятных переживаний часто страдает здоровье, портится характер, человек превращается в желчного брюзжащего лузера и плавно скатывается вниз по социальной лестнице. Нам такая перспектива не улыбается, поэтому давайте разбираться, что можно и нужно делать, когда вы попадаете в конфликтную ситуацию.

Разрешение конфликтов и стили поведения в конфликте

Вариантов действий, на самом деле, совсем не много. Все возможные сценарии поведения в конфликте сводятся к вариациям на тему пяти основных стратегий:

  • приспособление
  • избегание
  • компромисс
  • соперничество
  • сотрудничество

Каждая из этих стратегий может быть применена «от слабости», то есть вынужденно, когда других вариантов нет, или «от силы» — когда мы могли бы поступить и по-другому, но считаем правильным использовать именно эту стратегию.

Читать дальше 

В рубрике: Общий менеджмент | Теги: , , , | Leave a comment

Идеальный шаблон презентации

Если вы время от времени ищете, где бы бесплатно скачать 500 лучших шаблонов для презентаций PowerPoint, то вы попали по адресу! Я намереваюсь поставить в этом вопросе жирную точку и сегодня поделюсь с вами своим собственным, идеальным шаблоном для слайдов. Вам больше не придется тратить свое время в бесплодных попытках сделать ваши презентации красивыми, подбирать фоны и темы оформления. Итак, вот он:

Бесплатные шаблоны для PowerPoint

Дизайн этого шаблона годами оттачивался на тренингах, семинарах, конференциях и презентациях. Сейчас я объясню, почему он выглядит именно так.

Читать дальше 

В рубрике: Публичные выступления | Теги: , | Leave a comment

Шесть шляп

Способность выйти за рамки обыденного и взглянуть на свои проблемы по-новому, с другой точки зрения — очень полезная штука. Мы слишком часто становимся заложниками одного-еднственного взгляда на происходящее, что серьезно мешает нам быть эффективными и получать от жизни максимум удовольствия. Мне взглянуть на вещи под разными углами помогает методика «шести шляп», придуманная Эдвардом де Боно, одним из лучших специалистов в области креативного мышления.

Суть методики очень проста: есть шесть основных режимов, в которых может работать наше сознание. Каждому из них мы ставим в соответствие воображаемую шляпу какого-нибудь цвета: белую, черную, красную, желтую зеленую или синюю. Наша задача состоит в том, чтобы понимать, какая шляпа находится у нас на голове в каждый момент времени, и последовательно менять их, меняя и свой взгляд на проблему.

six hats.jpg

  • Белая шляпа символизирует информацию и факты
  • Черная — опасности и проблемы
  • Красная — эмоции, чувства и интуицию
  • Желтая — преимущества, достоинства и возможности
  • Зеленая — креативность, новые идеи и альтернативы
  • Синяя — смысл, контекст ситуации, процесс мышления

Давайте разберемся, как это работает. Представьте себе, что вас остановил гаишник...

Читать дальше 

В рубрике: Всякая всячина | Теги: , | 1 Comment

Как не облажаться на презентации

Нам, консультантам, часто приходится выступать публично: конференции, презентации, мастер-классы, семинары — все это часть нашей работы и мне это нравится. Вместе с тем, большинство нормальных людей испытывает страх перед аудиторией. И не зря! Многие из тех выступлений, которые мне доводилось видеть, были просто отвратительны.

badpresenter.jpg

Некоторые это понимают и пытаются чему-то научиться, читая что-то из расплодившейся в последнее время бизнес-макулатуры на эту тему. А вот это уже опасно: чаще всего книги на эту тему только запутывают и сбивают с толку. Причина этого в том, что они рассчитаны на серьезное и вдумчивое обучение людей, которые хотят отточить свои навыки публичных выступлений до блеска. Это подразумевает три вещи:

  1. Вы уже проводили ранее публичные выступления не менее 10 раз (школа и институт не считаются) и хорошо понимаете, о чем идет речь.
  2. Вы собираетесь и далее часто (да хотя бы раз 5-10 в год) выступать.
  3. У вас есть много времени на обучение и хотя бы одно-два выступления на обкатку того, чему вы научитесь из книг.

Если выступление назначено на следующую неделю (я уже не говорю про послезавтра), то чтение книг может сделать только хуже. После их прочтения у вас появится соблазн использовать какой-нибудь из описанных там «рецептов успеха». С первого раза, без тренировки и в состоянии стресса крайне редко удается ими правильно воспользоваться и это дополнительно портит впечатление от выступления.

Для того, чтобы этого избежать, нужно правильно поставить себе задачу.  «Сделать идеальное выступление» — задача заведомо не реалистичная. Начать лучше с чего-то достижимого, например — «не облажаться». Поверьте, этого будет вполне достаточно. Хороших ораторов в реальности очень мало: из двадцати выступающих таких обычно находится один-два человека. Для того, чтобы выступить лучше, чем они, вам потребуются годы тренировок. Для того, чтобы выступить лучше, чем остальные восемнадцать, достаточно следовать нескольким очень простым правилам.

Читать дальше 

В рубрике: Публичные выступления | Теги: , | 1 Comment

Управленческая кухня

Я не очень хорошо умею готовить, но делаю это с большим удовольствием. Меня всегда увлекал не столько результат, сколько сам процесс приготовления пищи, и я теперь понимаю, почему: когда я готовлю, я занимаюсь своим любимым делом — менеджментом (даже когда готовлю один). Сейчас попробую объяснить это на простейшем примере: приготовлении салата Оливье и проведении совещания.

 

olivie.jpg

Что важно в приготовлении пищи? Для начала, нужно иметь замысел — какое именно блюдо будет готовиться. Это зависит от множества разных факторов: вкусов тех, кто это блюдо будет есть, наличия необходимых продуктов, посуды и свободного времени. Придумать, как связать свои желания и возможности — азы целеполагания. Если мы поняли, что хотим приготовить, то это сразу задает четкие рамки всему процессу приготовления пищи: сколько это потребует времени, нужно ли какое-то особое кухонное оборудование (мясорубка, например) и какие продукты мы возьмем из холодильника, а какие трогать пока не будем.

При проведении совещания иметь четко поставленную цель тоже крайне необходимо. Если мы понимаем, какую проблему хотим решить в ходе совещания, то нужно определить и формат обсуждения. Это кажется очень простым и очевидным, и тем не менее, многие руководители продолжают совершать грубые ошибки. Основных, наиболее распространенных ошибок — семь:

Читать дальше 

В рубрике: Общий менеджмент | Теги: | Leave a comment

Йода — формулировок магистр

yoda.jpg

Все (или почти все) слышали о том, что задачи «правильно» формулировать, используя критерии SMART. Это подразумевает, что задача должна быть конкретной, измеримой, выполнимой, ориентированной на результат и с определенным сроком исполнения. Да, это все правильно. Не то, чтобы это было очень ново — еще примерно 2500 лет назад Сунь-Цзы написал об этом в своем трактате «Искусство войны». (Только представьте себе — первая хорошая книга по стратегическому менеджменту была опубликована на 500 лет раньше, чем Библия!) Но я отвлекся.

Правильно сформулированная задача подразумевает, что вы понимаете, как и когда эта задача должна быть решена. Вот, например, вы сидите и думаете: мы вчера на выставке встретились с интересным товарищем по фамилии Иванов (допустим). Долго обсуждали что-то, потом переместились в ресторан. Потом... Что я ему обещал, когда мы в четыре утра расползались по номерам? Ах, да! Мы договорились, что я вышлю ему наш дилерский договор. Вот и визитка, ага. А от чего это пятно на ней? Лучше об этом не думать. Не важно. Итак, надо написать Иванову письмо. Но голова болит, да и до самолета времени в обрез, отошлю ему завтра, не горит. Главное — не забыть. Лучше, конечно, записать, а то точно забуду.

Вы достаете свой смартфон (вы же — современный менеджер!) и начинаете писать что-то вроде: «отправить договор Иванову». И тут ваш воспаленный разум говорит вам: окстись, неразумный! Вспомни, как приличествует современному менеджеру формулировать задачи! Или ты напрасно просиживал штаны на семинарах по оперативному управлению?! Вспомни все, чему тебя учили...

Читать дальше 

В рубрике: Личная эффективность | Теги: , | 1 Comment

Мы выбираем, нас выбирают

 

blond.jpg

Считаете, что вы — самостоятельный человек, который всегда принимает решения своим собственным умом? Боюсь, что вы немного заблуждаетесь. Вот вы пришли в магазин и выбрали коробку сока — сами? Из 50 видов? А, может быть, кто-то вам в этом помог? Или даже навязал этот выбор — из корыстных побуждений?

Сейчас мы с этим разберемся и начать придется с того, каким образом мы вообще принимаем решения. Есть такая интересная психологическая концепция «атрибутивная модель принятия решений». Звучит немного страшно и непонятно, но по сути все просто: любой предмет или явление наш мозг запоминает и соотносит с другими предметами с помощью набора признаков (атрибутов).

Как, например, мы понимаем, что вот это конкретное животное, которое стоит перед нами — собака? Очень просто! Еще Конфуций говорил: «если оно выглядит, как собака, лает, как собака, и кусается, как собака — значит, оно и есть собака». То есть, предмет под названием «собака» описывается такими атрибутами, как «четыре ноги», «вытянутая морда», «пушистая шкура», «хвост», «зубы», «умеет лаять», «иногда кусается» и так далее. Список атрибутов на самом деле очень длинный и подробный, он включает в себя вообще все, что мы знаем о собаках и постоянно увеличивается.

Нашему мозгу длинный список атрибутов нужен для того, чтобы отличать один предмет от другого. Под описание «млекопитающее, с четырьмя ногами, зубами и хвостом» кошка подходит ничуть не меньше, чем собака, так что мозгу приходится выбирать из всего списка известных ему атрибутов наиболее важные и показательные. Со временем мы накапливаем знания, опыт и узнаем, что наша злобная зубатая сосиска — млекопитающее, что ее нужно кормить «Chappi» и что она любит играть с мячиком. У каждого из нас есть свой собственный опыт, так что наборы атрибутов у всех людей немножко отличаются. Чем меньше у человека времени на принятие решения, тем меньшее количество атрибутов он успевает принять во внимание. Времени не хватает всегда, так что человек обычно определяет для себя 5-10 основных атрибутов и на этом все заканчивается.

Вот тут-то на сцену и выходят маркетологи. Что такое хороший сок в вашем понимании? Навскидку: вкусный, полезный, недорогой. Это совсем не облегчает нам выбор, так как все соки стоят примерно одинаково, на каждом из них написано, что он жутко полезный и одним глотком удовлетворяет суточную потребность в витаминах для слона среднего размера, а попробовать их нельзя — охрана в магазине почему-то считает, что это неправильно.

Читать дальше 

В рубрике: Маркетинг и продажи | Теги: , , | Leave a comment

Отдыхаем хорошо

Вы думаете, что очень много работаете? Ну-ну. На самом деле, в году всего 247 рабочих дней и 117 выходных, то есть на один выходной приходится всего два рабочих дня. Конечно, это не предел. В Шри-Ланке, например, можно отдыхать еще лучше — количество официальных праздников там в два раза больше, чем в России (24 против 12). И тем не менее, времени на отдых у нас вполне достаточно. Проблема состоит в том, что мы практические не умеем отдыхать.

отдыхаем хорошо

Нам с детства вбивают в голову убеждение, что человек должен приходить с работы уставшим. Не устал — значит, плохо поработал. На самом деле все обстоит с точностью до наоборот. Уставший человек не может работать эффективно! Он просто просиживает штаны на работе, тупо пялясь в монитор и пребывая в уверенности, что совершает трудовой подвиг. А совершает он на самом деле несколько преступлений сразу: причинение самому себе телесных повреждений, халатность при исполнении должностных обязанностей и мошенничество в придачу: работодатель думает, что платит деньги за работу, а на самом деле оплачивает сотруднику занятия изощренным мазохизмом.

Отдыхать нужно умеючи, с чувством, толком, расстановкой. Хороший отдых как хороший секс — должен быть регулярным и доставлять удовольствие. Чем чаще и качественнее мы отдыхаем, тем лучше наши результаты на работе и тем меньше времени мы тратим на восстановление сил. Начнем с того, что отдых и удовольствия — вещи разные. Если вы думаете, что «отдохнуть на выходных с друзьями» это значит пойти в баню, напиться вдребезги, шляться всю ночь по кабакам, уснуть под утро у кого-то в гостях, скрючившись в кресле, и проснуться к обеду следующего дня с дикой головной болью и заклинившей шеей, то вы, мягко говоря, заблуждаетесь.

Читать дальше 

В рубрике: Личная эффективность | Теги: | Leave a comment

Правила игры

 righthing.jpg

Американцы — «тупые» (по словам Задорнова), соблюдают законы, платят налоги и живут отлично. Русские — находчивые, на законы — плюют, налоги — не платят, и живут сами знаете как. Пути этих народов разошлись отнюдь не вчера, и даже не в прошлом веке. Все началось еще в ныне далеком 1773 году. Именно тогда Екатерина II произнесла ставшую знаменитой фразу: «победителей не судят», заступаясь за Суворова, отданного под трибунал за штурм крепости Туртукай, начатый вопреки приказу фельдмаршала Румянцева.

Это был знак, который впоследствии оказал огромное влияние на русский менталитет и нанес России ущерб куда больший, чем пресловутый план Даллеса. Вдумайтесь только: первое лицо государство разрешило не соблюдать правила, пусть и прикрываясь благими целями. В древнем Китае, например, такое совсем не поощрялось.

Существует легенда, согласно которой во время одной из междоусобных войн в поле сошлись две армии. Два строя солдат, закованных в доспехи, встали друг напротив друга. И вдруг одинокий смельчак, не дожидаясь команды к наступлению, бросился вперед, на вражеские ряды, ощетинившиеся копьями. Ворвавшись в строй противника, он точными взмахами меча снес несколько голов, подхватил одну из них за волосы, и, победно потрясая ей, смог вернуться к своим — целым и невредимым!

Он не получил награды... Его казнили перед строем, немедленно, без суда и следствия, по приказу его собственного командира.

Как же так?! — недоумевают многие — ведь он же герой! Этот солдат не отступил, он атаковал врага — ведь это же то, что было нужно? Мало того, он показал удивительный пример личной храбрости и остался жив, сделав то, чего не смог бы сделать никто другой. В этом-то и кроется проблема.

Читать дальше 

В рубрике: Общий менеджмент | Теги: , | 2 Comments